6月，京东上线“京东拼购”小程序，提供拼团项目服务，其中设置9.9元拼购专区，商品最高仅卖9.9元。8月，阿里巴巴旗下淘宝联合支付宝上线拼团功能。“8·18”期间，苏宁易购也上线了主打正品拼团概念的“苏宁拼购”，并将8月8日定为“拼购日”，据称其单日订单量已突破500万单。

电商纷纷加入“拼团”大战，首先在拼什么？“拼多多”创始人黄峥曾表示，“供应链升级将是我们很长时间内的战略重点。拼多多的最终模式是使得上游能做批量定制化生产，但我们现在对上游的投入和整个产业链的赋能都太弱了。”

看来，黄峥最先意识到供应链是社交电商短板。随着以“拼团”为代表的社交电商可能成为下一个风口，黄峥的困惑能否化解，中小品牌在其中有无机会？对此，中国首家A股供应链上市公司怡亚通表示，“社交电商拼团，不仅拼供应链，更要拼共赢链”。

生于流量“死”于供应链

打通“最后一公里”

黄峥曾表示，社交电商发展的驱动力是互动和供应链创新。拼团契合了社交时代人们愿意分享好货心理，能非常快的，把相似需求通过社交媒体聚集起来，再将其捆绑反馈给上游的生产商、产地、供应商。但遗憾的是，经过三年摸爬滚打，消费者需求被拼多多聚集后，并未反馈到最佳供应商，充斥拼多多的，反而是“小米新品”、“三星智能”等山寨版，理想和现实，差距为何如此之大？

对此，曾在宝洁公司任职多年，现任怡亚通服务平台总裁温晓林分析，社交电商“生于流量、死于供应链”，很可能是看对病，开错了药方。

在温晓林看来，拼多多社交电商成功的核心，在于打造一条从消费者到制造商的C2M柔性供应链。但电商模式天生轻资产运营，主要解决供需信息不匹配，在上游制造、生产、仓储、物流、配送等环节缺乏积淀和优势，这就导致消费者需求被聚集起来以后，缺乏和生产商及供应商对接的渠道。

有业内人士表示，拼多多模式具备"少量SKU+海量订单+短爆发周期短"三大特点，黄峥甚至规划小批量生产定制产品，这与工厂品牌较为匹配，而与上游对接，正是以怡亚通为代表供应链公司强项，一旦打通“最后一公里”，拼多多供需失衡矛盾很可能化解。

因此，对于拼多多因低价山寨品牌充斥而被吐槽，温晓林表示：低价未必劣质，社交电商只要运用好供应链管理，通过对上游进行透明化、数据化、共享化赋能，就能够节约成本，实现“低价优质”。以怡亚通为例，公司业务涵盖母婴、日化、食品、酒饮、家电五大板块，上游对接2000多个厂家，运营40多万个SKU，行业积淀多年。尽管黄峥表示要加强上游的投入和整个产业链赋能，但专业的人做专业的事，以拼多多为代表的社交电商供应链升级，不妨考虑和第三方供应链平台合作“打通最后一公里”，更节约成本提升效率。而随着阿里、京东、苏宁易购等巨头纷纷“拼团”，都可能遭遇供应链困惑，这也为供应链企业提供了机会。

从供应链到共赢链

核心是共享和赋能

2016年，马云提出“新零售”，随后又有企业提出“无界零售”，“盒马生鲜”、“无人零售店”等新业态不断诞生。在供应链行业，也在进行一场从“新流通”到“新零售”的变革。

在怡亚通看来，目前国内品牌商超过10万家，终端零售商达数百万家，中间代理商和服务商超过50万家，行业整体“散、乱、穷、小”，只有把新流通扁平化、社区化、共享化，中国的流通行业才会有希望。而供应链就是一个“桥梁”，是上下游客户在交易过程中商流、物流、资金流、信息流、服务流高效运作的桥梁。新零售，就是用新流通去改造传统零售。

2018年4月，拼多多举办“拼工厂”开放日，组织消费者走进植护、可心柔两家纸巾工厂，展示“爆款”原材料、工艺、供应链，成本结构等信息，解密“便宜有好货”的商业逻辑。据悉，其29.9元包邮的纸巾有28包，每包利润只有3.2分，高峰期一天卖出20万单，其低成本关键在于定制化产品+优化供应链。以怡亚通为例，公司深耕母婴、日化、食品、酒饮、家电等行业多年，对如何实现“便宜有好货”已有诸多成功案例，可以为电商在内的客户提供满意的产品和服务。

温晓林表示，为上下游客户在交易过程中提供商流、物流、资金流、信息流、服务流，通过共享降低成本、提升效率，满足“便宜有好货”需求只是一个方面，供应链企业要向共赢链发展，要为合作伙伴实现赋能。

在温晓林看来，怡亚通和拼多多，代表了两种不同的赋能方式。拼多多主要是利用社交电商引流并聚合需求，通过C2M柔性供应链，为消费者和植护、可心柔这样的制造企业搭建起桥梁。而怡亚通更多是用互联网+供应链的手段，对供应链中C端、B端赋能，通过提升整个供应链效率产生价值，二者具有互补性。为此，怡亚通开展了4个方面工作。

首先，怡亚通要帮助中国终端商店变革与转型升级。其次，怡亚通将终端商店原有被电商冲击失去的销量争取回来，通过互联网增加销量，通过平台使销售量、利润得到增长。第三，帮助终端商店做大做强，逐步成为智慧商店、未来商店。最后，通过打造“三好节”，实现新流通扁平化、社区化、共享化，最终达到“品牌+商店+消费者”共融共生。

为此，怡亚通提出采用“合伙人制”，面向全社会开放合作体系，通过项目融合、文化整合与业务联合的“三合”战略，第一步在全国范围内发展60个合作伙伴，通过3-5年完成30万家连锁加盟。公司表示，将通过星链O2O服务、智慧门店系统以及所打造的线上线下联动的“星链三好节”等，打造品牌联合国，全面赋能打造30万家新连锁加盟店，实现从供应链到共赢链的变身。

现场签约1.6亿

中小品牌如何玩转共赢

作为A股首家供应链上市企业，2017年怡亚通营收686亿元，上游对接一大批世界500强。其实，公司很早就成立品牌孵化中心，专注为中小品牌赋能。

2017年3月，怡亚通与百润品牌孵化项目落地。这是公司实施生态战略后落地的首个品牌孵化项目。怡亚通以贝舒乐品牌的孵化项目为触发点，打造与中小品牌合作共赢案例，怡亚通通过自身品牌打造、营销策划、分销网络优势，让贝舒乐品牌知名度和市场份额快速提升，销售翻倍增长。

温晓林表示，作为供应链巨头，怡亚通具备很强的营销、分销、市场运营能力，而中小品牌最缺乏的往往是品牌定位、市场策划等“软实力”，2018年7月，怡亚通成立“中国品牌成长联盟” 创立“知本成长营”、“模式定制营”、“孵化成长营”三阶营销服务 ，就是为了帮助中小型企业，使其脱颖而出。

据悉，“中国品牌成长联盟”整合了中国广告协会、世界500强高管、行业智库、怡亚通线下200万家门店和控股10000多家门店，以及京东、天猫、唯品会、自有星链和连锁加盟平台等资源，是目前为数不多能够“又说又练”，从策略到落地到渠道分销的营销联合体。

2018年4月，曾经火遍全国的“活力28”复出与怡亚通合作，在加入“中国品牌成长联盟”后，怡亚通为其进行品牌、产品、传播、渠道全方位升级，在首次全国招商会上，现场签约1.6亿元，相比2017年增加20倍以上。

合作后，活力28依托怡亚通渠道网络进入数万家门店，快速与消费者接触，并进行销售拉动，品牌打造和市场推广计划正在按计划推进。

有业内人士表示，相比单纯的品牌营销咨询策划，怡亚通“中国品牌成长联盟”具备“教练员+运动员”特点，同时和基金公司合作打通融资渠道，成为中小品牌的助推器，创业品牌的孵化器，在目前中小品牌和企业遭遇压力大背景下，很可能打造出一批成功案例，成为新流通改造新零售的变局者。